Já não é novidade que existem muitas vantagens ao optar por uma franquia, certo? O grande impasse para a maioria dos empreendedores acaba sendo qual a franquia certa para investir e o que se deve fazer para encontrar a melhor oportunidade de negócio.
A franquia é uma ótima opção para entrar no mundo dos negócios, principalmente por ser um modelo que já foi testado e estabilizado no mercado, tanto em relação à marca em si como também os produtos/serviços, sistemas, processos, etc.
Iniciar um negócio por meio de uma franquia tem feito muito sucesso, tanto que tem crescido exponencialmente mesmo em tempos de crise. Além de gerar um aumento de 8,5% em empregos diretos, em 2015 o setor cresceu 8,3% segundo a Associação Brasileira de Franchising e aumentou as unidades de franquias em 10,1%.
Se você já pesquisou bastante sobre o assunto e está convicto de que quer abrir uma franquia como o próximo passo promissor em sua carreira, o que vem logo em seguida é a luta para encontrar o modelo e o setor perfeito para mergulhar de cabeça, não é mesmo?
Todo mundo tem seu próprio roteiro do que precisa fazer para encontrar o conceito de negócio perfeito, tanto para você quanto para o mercado no qual quer investir. Para isso, seguir alguns passos podem facilitar – e muito! – a sua busca pela franquia certa e que se adapte ao seu perfil e necessidades. Tudo isso de forma consciente.
Tenha em mente que encontrar uma franquia não é uma tarefa fácil! Ainda mais se você se preocupa com todos os aspectos no que diz respeito ao seu perfil como empresário, tipo de mercado, valores e outros detalhes importantes que poderão impactar diretamente em seu negócio.
Passo 1 – Autoconhecimento antes de tudo!
Antes de você começar a procurar as opções de franquias, tenha em mente o mais importante componente de todo o processo: você.
- Quais habilidades, experiência e interesses você tem?
- Considere seus empregos passados e veja o que você mais gostava e menos gostava neles; depois faça uma lista das pontos fortes e fracos.
- Quanto dinheiro você pode investir e quanto pretende lucrar?
- Você se sente confortável em gerenciar outras pessoas ou prefere trabalhar sozinho?
- Onde você quer trabalhar? Você deseja se realocar?
- Quantas horas você deseja trabalhar enquanto o negócio está se estabelecendo e quais suas expectativas quanto ao seu estilo de vida depois do negócio já estar estabilizado?
- Como você se sente sobre o processo de vendas?
Começando com uma lista do que você tem a oferecer e de como você imagina o negócio facilita a criação de uma estratégia e de um modelo de pesquisa.
Passo 2 – Não se feche a novas possibilidades
Mantenha a mente aberta. Independente de você ter usado no passo 1 uma pesquisa como a sugerida ou feito uma pesquisa pela internet, o melhor é manter as opções abertas ao considerar abrir uma franquia.
Uma pessoa inexperiente pode encarar o processo pensando “bom, eu amo sanduíches. Que tal uma franquia de fast food?” e depois de passar dias ou semanas pesquisando sobre Burger King, Bob’s e outros, a pessoa pode achar que não tem o capital necessário, a região que ele quer não está disponível e que ele deverá desistir dos seus fins de semana se for dono de uma franquia de alimentos.
Outra maneira não recomendada de começar uma pesquisa sobre franquias é se fechar para um ou outro conceito. Se você pensa “eu só vou olhar para franquias de sorvetes e fast food”, você poderá deixar de encontrar algo que se encaixa perfeitamente nos seus conceitos e necessidades.
Com milhares de franquias disponíveis no mercado, manter a mente aberta é a melhor estratégia que você pode ter para encontrar um conceito diferente ou achar algo que realmente vai fazer seu negócio decolar no mercado.
Passo 3 – Informe-se sobre todas as suas principais opções
Vamos supor que você encontrou várias franquias que parecem ser promissoras. O que você faz em seguida?
Entre em contato com os franqueadores e se informe sobre seus conceitos. Você provavelmente vai receber a ligação de alguém do departamento de desenvolvimento da franquia, que te aconselhará e sanará suas dúvidas e interesses. Certamente você vai querer dar uma olhada nas informações do site e todas as brochuras e vídeos que eles te enviarão.
Mantenha as anotações e impressões. Os materiais deles são profissionais e atualizados? Você foi tratado educadamente por um atendente amigável e que tinha conhecimento sobre o negócio? Suas perguntas e dúvidas foram devidamente respondidas e satisfizeram suas ansiedades?
O que você vê da empresa neste momento pode ser um indicativo do tipo de suporte que você receberá como uma franquia no sistema deles.
Passo 4 – Conheça os benefícios e obrigações previstos em contrato
O próximo passo é ler o o contrato de obrigações e benefícios juntamente com a franquia. A partir desse documento você saberá exatamente os treinamentos e programas de marketing, os custos, os royalties e as taxas que você terá que pagar. Alguns franqueadores também disponibilizam os ganhos e isso poderá te ajudar a estimar o potencial do negócio.
A importância de um bom contrato para uma franquia de sucesso
Saber exatamente as responsabilidades do franqueado e os benefícios que poderão ser usufruídos são muito importantes para se ter uma ideia do que deverá ser investido a mais e quais as vantagens de optar por esse modelo de negócio que te darão um impulso indispensável na carreira.
Prestando a atenção em toda a documentação disponibilizada, você poderá dispensar as franquias que não se aplicam aos seus objetivos. Preste bastante atenção em empresas que estão enfrentando desafios ou que estão com uma taxa maior de franquias fechando do que abrindo.
Passo 5 – Entre em contato com franquias já existentes
Este passo é muito importante quando você está julgando a probabilidade de optar por uma empresa específica: ligue para as franquias existentes!
Franquias que já existem são o melhor tipo de pesquisa, pois você irá descobrir o que realmente acontece em uma empresa no dia a dia. Você pode perguntar o que eles gostam ou não gostam sobre o negócio, se eles estão felizes com o suporte corporativo e também entender como tudo funciona.
Junte uma variedade de opiniões e você terá uma clara imagem não só da própria franquia, mas também de como você se encaixaria na organização. Por isso esse passo é tão significante para que você seja apto a tomar uma decisão definitiva.
Passo 6 – Marque um encontro com o franqueador
O próximo passo é filtrar suas escolhas. Ok, talvez não seja tão fácil quanto parece… então vamos revisar o que você fez até agora:
- Fez uma lista com as vantagens, experiências e necessidades;
- Mantendo a mente aberta, encontrou algumas empresas que pareciam promissoras;
- Pediu informações;
- Revisou os documentos e contratos;
- Conversou com franquias existentes;
Graças a isso, agora você consegue achar uma ou mais empresas que irão satisfazer suas necessidades. Quando você tiver feito isso, é hora de marcar um encontro presencial com o franqueador.
6 principais perguntas a fazer antes de abrir uma franquia
Neste encontro você será introduzido aos diretores e responsáveis da empresa, além de poder fazer uma visita numa franquia local – sendo permitido a fazer mais perguntas e talvez pegar um pouco da experiência deles com o negócio.
Estes encontros são muito interessantes e excitantes. Quando você sair de lá, terá um bom entendimento sobre a franquia. Não esqueça de que é uma via de mão dupla: eles estarão avaliando você, assim como você estará avaliando a empresa deles.
Passo 7 – A tomada de decisão
O último passo, claro, é tomar a decisão final! Como qualquer outra grande decisão, você ficará cheio de ansiedade, empolgação e medo. Estes são sentimentos normais experienciados por quase todo o mundo.
Como melhorar meu processo de tomada de decisão?
Mas se você tiver feito sua lição de casa e seguido todos os passos descritos, deverá estar bem confortável com sua decisão.
